Publicado em 02 jul 2019

Superando os impasses

Redação

Os impasses podem levar as negociações a um beco sem saída e é comum os negociadores não saberem como contornar esse obstáculo. Conheça alguns processos para superar os impasses.

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Ernesto Berg -

Uma ideia bem legal é utilizar a técnica do escalonamento. Comece com os assuntos em que ambos concordem, ou em que as discordâncias sejam mínimas. Depois vá escalonando o grau de dificuldade, até chegar aos itens problemáticos.
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As concordâncias iniciais ajudam a derreter divergências e facilitam os entendimentos. Assim, se porventura, mais adiante, o oponente se mantiver irredutível em alguma questão, você poderá afirmar: já fechamos os itens um e dois e, com certeza, fecharemos também o item três. Vamos ver o que o está obstaculizando, pois seguramente vamos resolver esse item também.

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